Что делать, когда продажи не растут?

Семинар для руководителей агентств недвижимости

Давайте спросим: Почему не растут продажи? Причин может быть много: У людей всё есть и им уже ничего не нужно.. У людей нет денег.. У людей нет работы.. Люди хотят делать сделки сами и экономить.. Вам нечего предложить людям.. Сильная конкуренция.

Как бы то ни было, но всё упирается в клиента. Если у вас есть клиент — у вас есть бизнес. Ну а если клиентов нет, то нет и бизнеса…

Предположим — клиенты есть, но не у вас. Как привлечь клиентов в ваш бизнес? Делайте для них то, что никто до вас не делал! Подумайте над вопросом: Что хочет клиент от риэлтора, от агентства?

Допустим, клиенту нужна квартира, но у него недостаточно денег, чтобы купить новую. У вас есть для него предложение? Какое оно? Сформулируйте его! Вы предлагаете продать его квартиру и купить ему другую? Отлично! Теперь задача — как сделать это быстро, грамотно и по доступной цене. Каким набором инструментов вы воспользуетесь?

Каждый риэлтор знает, что такое обмен с цепочками, и каждый стремится чтобы цепочка была как можно короче. На каждую квартиру нужно найти покупателя. Каждую квартиру нужно продать. Нужно ли объяснять, что как всё это долго, сложно и неудобно, и слишком велик фактор неопределенности. Поэтому каждый риэлтор старается сокращать эти цепочки до прямых сделок «один-на-один». А это ничто иное как обмен.

Самая простая сделка это продажа. Проблема в том, что покупателей гораздо меньше, чем продавцов. Так что же делать? Меняться! Но как? Ведь предложений по обмену нет!..

Всё зависист только от вас! Ваши клиенты на рынке вторичного жилья, в основном, хотят меняться. Значит, вам нужно разместить объявления в рубрике обмен. Чем больше предложений в рубрике «обмен», тем проще выбор, и никаких цепочек.

В нашем городе 1200 многоквартирных домов. Если предположить, что в каждом доме 100 квартир, то получается, в нашем городе 120 000 квартир. Это хорошая база для обмена.


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

28 января 2019, 22:04, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Подрывает ли "обмен" бизнес в недвижимости? И каким образом?

    Подрывает ли обмен бизнес в недвижимости? И каким образом? Задача любого агентства недвижимости - помощь клиентам в решении жилищных проблем. Любая сделка в существующей модели оказания услуги, начинается с продажи квартиры. Как правило, квартира попадает в цепочку: Продала-купил-продал... и так далее..

  2. Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств

    Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств Рубрика "Обмен квартир" незаслуженно забыта. Все торгуют квартирами, покупают и продают. Но если разобраться, денег, ни у кого больше не становится. По сути, все сделки на рынке вторичного (бывшего употреблении) жилья носят характер ОБМЕНА.

  3. Партнерам сайта "Обмен и аренда" которые еще сомневаются...

    Партнерам сайта Обмен и аренда которые еще сомневаются... Первый вопрос, который задают мне - сколько посетителей бывает на вашем сайте? Отвечаю -сейчас на сайт заходит мало посетителей, в основном это те, кто размещает там свои объявления. А объявлений на сайте сейчас мало.

  4. Продажи и не только

    Продажи и не только Каждый из нас является в чем-то экспертом. Иногда в голове появляется светлая мысль, а неплохо было бы на этом денег поиметь. То есть не плохо бы зарабатывать деньги на том, что ты знаешь или можешь.

  5. Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента

    Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента Ситуация на рынке недвижимости характеризуется одним словом - застой. В банках стало больше отказов в получении Ипотеки. Нет денег - нет покупателей. Что делать? Искать новую нишу? Заняться другим бизнесом? А может, повысить эффективность своей работы за счет внедрения новой бизнес-модели, которая снизит затраты времени и денег на проведение сделки?

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Ваш комментарий к статье:
Правила комментирования:



cod

Ограничение на длину комментария 10Kb. Вы ввели: 0 символов, осталось: 10240



  1. Все поля формы обязательны для заполнения.
  2. При этом Ваш e-mail не публикуется.
  3. Сообщение должно вместиться в 10 килобайт.
  4. Содержание комментариев, оставленных на опубликованные материалы, является мнением лиц, их написавших, и не обязано совпадать с мнением Администратора, никоим образом не ответственного за выводы и умозаключения, могущие возникнуть при прочтении комментариев, а также любые версии их истолкования.
  5. Не будут опубликованы комментарии:
    1. нарушающие положения законодательства РФ.
    2. содержащие оскорбления любого вида
      (личного, религиозного, национального...);
    3. включающие неуместные теме поста ссылки, в том числе спамовые;
    4. содержащие рекламу любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
    5. не относящиеся к теме статьи или к контексту обсуждения.
  6. Факт оформления Вами комментария является безоговорочным принятием этих условий.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

январь 2019
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: