Как риэлторы обманывают клиентов

Как риэлторы обманывают клиентов

Существует мнение, что покупать и продавать недвижимость нужно только при участии риэлтера. Он поможет сэкономить время, силы и деньги. А главное - "риэлтер не кинет". Однако практика свидетельствует, что клиент теряет и время, и силы, и деньги. Вдобавок, риэлтер запросто может кинуть, так как не существует ничего, что бы могло помешать ему это сделать.

Вознаграждение за услуги в недвижимости принято исчислять в зависимости от ее стоимости. Сегодня в крупных городах, в сегменте вторичного рынка квартир, он составляет в среднем 2-3 процента от суммы сделки: 2% - продажа и 1% - при покупке.

Это бы ничего, процент от суммы сделки берут посредники на многих рынках, вопрос лишь в адекватности стоимости услуг. 50 -80 тысяч для частного лица - серьезная сумма. По идее, такие деньги за свою работу должны брать высококлассные профессионалы, умеющие делать что-то такое, чего не в состоянии сделать сам клиент; или располагающие особыми возможностями. Собственно, именно в этом - в своих сверхвозможностях и пытаются убедить клиентов риэлтеры. Нередко им это удается.

Магические слова "получить справку в БТИ", "собрать документы в ЖЭКе", "поиск по закрытым базам данных" - многих впечатляют. Однако если бы клиенты знали, ЧТО за всем этим кроется, то наверняка бы поняли, что могли бы эту работу выполнить сами.

За что берут комиссионные агентства недвижимости?

Поиск покупателя - продавца

Чтобы найти покупателя, достаточно зайти на любой сайт и разместить объявление в интернете или газете "Из рук в руки". А чтобы найти продавца, нужно, всго лишь, регулярно просматривать объявления в тех же источниках.

Если не лениться и тратить всего полчаса в день на просмотр объявлений в газетах и интернете, то можно сэкономить на поиске вариантов. Наемный агент будет действовать точно так же и ничего другого предложить не сможет.

Найти же покупателя вообще не проблема: даешь объявление в несколько носителей рекламы и ждешь звонки. Конечно, поиску покупателя -продавца сопутствуют показ своей квартиры и просмотр предлагаемых, но и на этом этапе наличие риэлтера вовсе не обязательно: смотреть и показывать, как правило, вам тоже придется. Что касается оплаты за время поиска, то "купить время" все равно не получится: если нужных вариантов на рынке нет, то и риэлтер вам ничем не поможет.

Сбор документов

Теперь о сборе документов. Да, в очереди в БТИ ради двух бумажек придется посидеть (раньше приходилось стоять…). И за выпиской из домовой книги, и справкой об отсутствии задолженностей по квартплате тоже зайти придется куда надо. Но все эти "усилия" не стоят тех 50 тыс., которые пришлось бы выложить риэлтеру. Ну а если вам уж совсем не хочется заниматься этим самому, можно выдать нотариально заверенную доверенность члену семьи. Кстати, риэлтер без вашей доверенности тоже ничего не сделает.

В агентствах недвижимости все эти операции выполняют люди, риэлтерами не являющиеся – это, как правило, стажеры. Однако именно эти операции и приносят львиную долю прибыли в общем доходе агентсва. А клиенту, все равно, в той или иной мере, придется во всем этом участвовать - за свои же деньги.

Проверка юридической чистоты приобретаемой квартиры

В основном проверка юридической чистоты квартиры проводится с помощью анализа двух документов -- архивной выписки из домовой книги и выписки из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним). В выписке из домовой книги содержится информация обо всех, кто когда-либо был зарегистрирован в этой квартире, то есть можно понять, кто потенциально может иметь на нее права.

По выписке из ЕГРП можно узнать о составе собственников, наличии обременений, сколько раз совершались сделки с этой квартирой, и если она много раз перепродавалась, это сигналом о том, что ее не стоит приобретать.

Если квартира была получена по наследству, можно обратиться к нотариусу, и он даст информацию о наследниках. Чаще всего информация в этих документах соответствует действительности, однако полную гарантию юридической чистоты вам не даст ни одно агентство недвижимости.

Риэлтер может ничего не проверять, а просто скажет клиенту: проверка сделана -- спи спокойно. А бывает, что риэлтер и посмотрит документы, но не сумеет их грамотно оценить. На рынке много безграмотных и неквалифицированных агентов. Такому даже если и показать бумажку, все равно ничего в ней не поймет.

Организация проведения сделки

(участие в переговорах, составление договора купли-продажи, присутствие в нотариальной конторе, в банке и т. п.).

Остается последний шаг - переговоры об условиях сделки (последовательность выписки, переселения, передачи денег и т. д.) и, конечно, непосредственно оформление договора купли-продажи. Можно конечно на этом этапе все же воспользоваться услугами риэлтера, хотя при желании все это тоже можно проделать самостоятельно, сэкономив существенные средства, потратив несколько часов на поиск и изучение нескольких документов в интернете.

Консультационные услуги в сфере операций с жилой недвижимостью клиентам, желающим самостоятельно подготовить и провести сделку покупки, продажи или обмена своей квартиры, вне зависимости от наличия у них опыта совершения сделок с недвижимостью, составляет от 5 тысяч рублей, а комплекс консультационных услуг по сделке покупки -продажи укладывается в 30 тысяч рублей.

Если отбросить всю "техническую" часть работы риэлтера (показы-просмотры, работа с объявлениями и т. п.), то квалифицированная ее составляющая тянет именно на 5-30 тысяч рублей.

Если же у вас нет ни родственников, ни времени, то выбирайте риэлтора осторожно и не очень-то верьте рекомендациям. Помните известное правило: "Доверяй, но проверяй!" - ведь это ваша собственность. Не позвольте сделать вас героем пословицы: "Что имеем - не храним, потерявши - плачем..."

Источник


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

04 ноября 2015, 02:07, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Партнерам сайта "Обмен и аренда" которые еще сомневаются...

    Партнерам сайта Обмен и аренда которые еще сомневаются... Первый вопрос, который задают мне - сколько посетителей бывает на вашем сайте? Отвечаю -сейчас на сайт заходит мало посетителей, в основном это те, кто размещает там свои объявления. А объявлений на сайте сейчас мало.

  2. Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента

    Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента Ситуация на рынке недвижимости характеризуется одним словом - застой. В банках стало больше отказов в получении Ипотеки. Нет денег - нет покупателей. Что делать? Искать новую нишу? Заняться другим бизнесом? А может, повысить эффективность своей работы за счет внедрения новой бизнес-модели, которая снизит затраты времени и денег на проведение сделки?

  3. Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств

    Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств Рубрика "Обмен квартир" незаслуженно забыта. Все торгуют квартирами, покупают и продают. Но если разобраться, денег, ни у кого больше не становится. По сути, все сделки на рынке вторичного (бывшего употреблении) жилья носят характер ОБМЕНА.

  4. Пять мифов о работе начинающего риэлтора

    Пять мифов о работе начинающего риэлтора Миф №1. Высокая заработная плата При просмотре вакансий на сайтах рекрутинговых агентств, первое, на что "клюют" люди - это высокая заработная плата, и только потом они анализируют предполагаемый функционал должности на предмет "смогу/не смогу".

  5. Какой он сегодня - клиент по недвижимости?

    Какой он сегодня - клиент по недвижимости? Рынок недвижимости сильно изменился, он стал дружелюбнее к клиенту: Теперь любой человек может продать квартиру без посредника. Собрать и оформить документы для сделки стало совсем просто, главное иметь деньги и время.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

ноябрь 2015
пн вт ср чт пт сб вс
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: