Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента

Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента

Ситуация на рынке недвижимости характеризуется одним словом - застой.

В банках стало больше отказов в получении Ипотеки. Нет денег – нет покупателей. Что делать? Искать новую нишу? Заняться другим бизнесом? А может, повысить эффективность своей работы за счет внедрения новой бизнес-модели, которая снизит затраты времени и денег на проведение сделки? Что, в свою очередь, позволит снизить стоимость услуги и позволит привлекать больше клиентов. Но вопрос: есть ли такая бизнес-модель?

Давайте порассуждаем: Чего хотят клиенты? Основная масса клиентов – 90%, желают меняться. А что предлагают им агентства?

Что мы можем предложить клиенту? Обычно клиенту сразу предлагают продать его квартиру, а взамен купить ту, которую он хочет. Как правило денег у клиента на покупку квартиры нет, и покупка планируется за счет ипотеки. В последние годы клинтам в банках все чаще отказывают в получении ипотеки. Существующая бизнес-модель в эпоху дефицита денег у покупателей, дала сбой – продажи встали...

Что же остается делать клиенту? Делать сделку с оплатой в рассрочку? Вряд ли это устроит продавца. А если работать не с продавцами, а с теми, кто заинтересован в обмене? Они точно знаю что и почему они хотят, и могут сами подсчитать разницу в стоимости квартир и сумму доплаты. Но… агентства недвижимости до сих пор ничего не могут предложить клиенту в рамках обмена, они тянут клиента на куплю-продажу, и даже не задумываются о том, что клиенту не важно, как вы собираетесь это делать, его интересует результат.

Люди меняются по разным причинам. Чтобы быть ближе к родителям; Чтобы остаться в своем районе, и не переводить детей в другую школу; Чтобы уменьшить расходы на содержание жилья. Меняются и по другим причинам. Так вот, о новой бизнес-модели… Чтобы заполучить клиента, нужно, как минимум, быть там, где они обитают. Раньше источником клиентов была газета «Из рук в руки». Сегодня таких явных мест обитания клиентов нет, разве что сайт «Авито». Люди с удовольствием пользуются этим сайтом, размещают свои объявления…

Этим сайтом с удовольствием пользуются не только обычные люди, но и профессиональные риэлторы, которые размещают там свои объявления. Но праздник не может продолжаться вечно. Руководство сайта начало реализовывать новую политику – объявления в рубрику «недвижимость» становятся платными. Подробности можно узнать здесь: здесь:

Если вы хотите узнать о новой бизнес-модели в недвижимости больше, предлагаю вам для начала изучить возможности сайта Обмен и Аренда.

Продолжение следует... В одном из следующих постов будут описаны возможности сайта, то есть, его функционал.



"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

07 сентября 2015, 22:15, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Партнерам сайта "Обмен и аренда" которые еще сомневаются...

    Партнерам сайта Обмен и аренда которые еще сомневаются... Первый вопрос, который задают мне - сколько посетителей бывает на вашем сайте? Отвечаю -сейчас на сайт заходит мало посетителей, в основном это те, кто размещает там свои объявления. А объявлений на сайте сейчас мало.

  2. Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств

    Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств Рубрика "Обмен квартир" незаслуженно забыта. Все торгуют квартирами, покупают и продают. Но если разобраться, денег, ни у кого больше не становится. По сути, все сделки на рынке вторичного (бывшего употреблении) жилья носят характер ОБМЕНА.

  3. Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости

    Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости Рынок риэлторских услуг не эластичен. На нём нет достаточного количества денег и прибыли для всех участников. На рынке крайне узкая аудитория продавцов и покупателей недвижимости (на всех участников) и достаточно низкая доходность бизнеса.

  4. Квартира. Продавать или Меняться? Кому что выгоднее?

    Квартира. Продавать или Меняться? Кому что выгоднее? Однозначного ответа на этот вопрос в недвижимости нет. Риэлтору хочется продавать, а клиент хочет меняться. Считается, что эти две стратегии не могут мирно сосуществовать в одном агентстве. Вот одно утверждение Риэлтора: Лучше сделать одну сделку "Продажа с Альтернативой", чем одну сделку по обмену.

  5. Как риэлторы обманывают клиентов

    Как риэлторы обманывают клиентов Существует мнение, что покупать и продавать недвижимость нужно только при участии риэлтера. Он поможет сэкономить время, силы и деньги. А главное - "риэлтер не кинет". Однако практика свидетельствует, что клиент теряет и время, и силы, и деньги.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

26 февраля 2016, 09:10
Я решил поделиться с вами этими материалами.  12 правил переговоров с клиентом Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента Агентство недвижимости - это бизнес-система, которая должна Агентству недвижимости требуются агенты, опыт не обязателен Альтернативная модель работы агентства недвижимости Бизнес в недвижимости - это покупатели Главная задача Владельца бизнеса в недвижимости Деловое предложение владельцам бизнеса в недвижимости И снова об обмене.
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

сентябрь 2015
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: