От чего зависит доходность агентства недвижимости

От чего зависит доходность агентства недвижимости

Были годы, когда доходности риэлторского бизнеса мало что можно было противопоставить. Но сейчас в риэлторском деле сокращается доходность. За год примерно на треть сократился и доход риэлторских компаний от сделок по продаже квартир. И вместе с тем, растет число риэлторских агентств.

В последний год риэлторский бизнес серьезно лихорадило. Согласно данным анонимного опроса, средний показатель выручки сократился на 20-25%, а чистая прибыль организаций и вовсе в разы. Тем не менее большинство руководителей агентств недвижимости плывут по течению и серьезных шагов к модернизации компаний не предпринимают.

Между тем не надо быть каким-то гением, чтобы придумывать что то новое. В современном мире уже давно выработаны стратегии поведения в подобной ситуации.

  • Снижение издержек
  • Повышение эффективности персонала
  • Новые технологии работы
  • Реклама

Сейчас прослеживается четкая закономерность между индексом популярности и прибыльностью организации. В основном же агентства недвижимости не уделяют рекламе должного внимания и зря. Фирменная реклама на самом деле не имеет большого значения до уровня узнаваемости 30-35 %. Но после того, как фирма проходит этот рубеж начинаются интересные закономерности- каждый процент к известности добавляет процент к выручке организации.

Многие же, пройдя первый этап раскрутки (до уровня 30%), и не видя реальных результатов, сокращают рекламный бюджет, тем самым фактически останавливаясь в шаге от заветной черты.

Особое внимание должно уделяться непосредственно механизму работы. В нем важное место занимает внешнее выражение этого процесса – системное описание работы. Каждый элемент в процессе отношений клиент – компания должен быть четко прописан и регламентирован.

Основные элементы:

  1. Первый контакт (телефонный)
  2. Первый контакт (визуальный)
  3. Просмотр объектов
  4. Выбор объекта
  5. Проверка документов выбранного объекта
  6. Предварительный договор (задаток)
  7. Сделка в регистрационной палате
  8. Расчет
  9. Получение свидетельства

В подавляющем большинстве агентств такого системного описания нет.

Дальше больше: Каждый из элементов должен иметь следующие обязательные требования:

  • Технология процесса
  • Задействованный персонал
  • Желаемые результаты
  • Фактические результаты
  • Документооборот

Игнорирование всех этих процессов приводит к неконкурентоспособности организации. В конечном итоге компания не сможет обеспечить должное качество без понимания руководства и каждого сотрудника, что они должны предложить за выплаченное им вознаграждение.

Источник"

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

08 июля 2015, 20:38, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости

    Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости Рынок риэлторских услуг не эластичен. На нём нет достаточного количества денег и прибыли для всех участников. На рынке крайне узкая аудитория продавцов и покупателей недвижимости (на всех участников) и достаточно низкая доходность бизнеса.

  2. Стили реализации лидерства в бизнесе

    Стили реализации лидерства в бизнесе Самым эффективным стилем лидерства в бизнесе является так называемое "трансформационное лидерство". Трансформационные лидеры, как правило, честны, они вдохновляют людей с оптимизмом смотреть в будущее, они устанавливают цели и мотивируют людей к достижению этих целей, они дружелюбны со своей командой (более подробное описание трансформационного лидерства можно найти в конце статьи).

  3. Агентство недвижимости - это бизнес-система, которая должна

    Агентство недвижимости - это бизнес-система, которая должна Агентство недвижимости - это бизнес-система, предназначенная для получения прибыли. Знаете ли вы что времена риэлторов одиночек давно прошли. Так же как на смену пишущим машинкам пришли компьютеры, а на смену проводным телефонам пришли умные смартфоны.

  4. Как навести порядок в компании. Советы японцев

    Как навести порядок в компании. Советы японцев "У нас везде бардак, неразбериха, да и делать мы ничего вовремя не умеем, а то, что делаем всегда некачественно",- вздыхаем мы. Вот японцы, они умеют работать чётко и делать качественные вещи.

  5. Этапы развития организации и КРИЗИСЫ.

    Этапы развития организации и КРИЗИСЫ. 10 этапов организационного развития бизнеса 1-й этап "Старт" полон надежд и опасений. На этом этапе создатель компании проверяет свою идею на практике, в зависимости от вида бизнеса он либо работает в одиночку, либо с очень небольшим количеством сотрудников.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

20 февраля 2016, 09:10
Новый порядок налогообложения доходов граждан Нет денег на покупку квартиры? Нужно меняться!!! Ноу-Хау на рынке недвижимости как способ увеличить прибыль Особенности маркетинга в агентстве недвижимости. Личный опыт От кого зависит эффективность работы агентства недвижимости? От чего зависит доходность агентства недвижимости Покупатель - самый важный человек в агентстве недвижимости Правда о работе Агента по недвижимости Проблемы внедрения новой модели работы агентств недвижимости Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости Реалии рынка жилья в России Роль агента в работе агентства недвижимости Роль обучения сотрудников во времена кризиса Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств Сайт Обмен и Аренда - новый инструмент риэлтора Список задач повышения рентабельности агентств недвижимости Схемы мошенничества на рынке недвижимости Что будет с рынком недвижимости? Чего хотят учредители агентства недвижимости? Что нужно чтобы агентство недвижимости было успешным? Что такое сайт Обмен и аренда - Барнаул ? Приглашаю обсудить эти публикации!  Также приглашаю вас на сайт Барнаул - Обмен и Аренда ! Попробуйте и оцените его функционал.
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

июль 2015
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: