Квартира. Продавать или Меняться? Кому что выгоднее?

Недвижимость. Продавать или Меняться?

Однозначного ответа на этот вопрос в недвижимости нет. Риэлтору хочется продавать, а клиент хочет меняться. Считается, что эти две стратегии не могут мирно сосуществовать в одном агентстве.

Вот одно утверждение Риэлтора: Лучше сделать одну сделку "Продажа с Альтернативой", чем одну сделку по обмену. По обмену мне каждый из двух клиентов заплатит по 30 тыс.рублей (итого 60 тыс.); А через куплю продажу каждый из 2-х клиентов заплатит мне по 50 тысяч, плюс один клиент заплатит за подбор варианта на покупку - 20 тыс.руб. Итого по альтернативной сделке я заработаю 120 тыс.руб.

Возражения:

1. Все зависит от скорости проведения сделки. Если одну сделку с альтернативой вы делаете один месяц, а то и больше, и это требует вашего времени на поиск и показы объекта; то на одну сделку по обмену затраты времени можно сократить втрое!!! Клиент сам ищет и находит вариант. Риэлтор подключается только на стадии сбора и подготовки документов. Итого, 3 клиента по 30 тыс.рублей = 90 тыс. в месяц. Плюс еще в том, что клиентов по обмену найти легче.

2. При этом, по мере укрупнения базы данных объектов по обмену, люди сами будут находить себе варианты. А те, кто не сможет это сделать в рамках "Обмена", плавно перетекут из категории клиентов "по обмену" в категорию клиентов "продажа с покупкой альтернативы".

При работе клиента по обмену, увеличивается популярность сайта "Обмен и Аренда - Барнаул". Через сарафанное радио люди будут узнавать об этом сайте.

Сокращение времени сделки и уменьшение стоимости услуг агентства приведут к увеличению потока клиентов. А не этого ли мы хотим?!

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

19 июня 2015, 17:16, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента

    Агентствам недвижимости нужна другая модель работы с клиента Ситуация на рынке недвижимости характеризуется одним словом - застой. В банках стало больше отказов в получении Ипотеки. Нет денег - нет покупателей. Что делать? Искать новую нишу? Заняться другим бизнесом? А может, повысить эффективность своей работы за счет внедрения новой бизнес-модели, которая снизит затраты времени и денег на проведение сделки?

  2. Партнерам сайта "Обмен и аренда" которые еще сомневаются...

    Партнерам сайта Обмен и аренда которые еще сомневаются... Первый вопрос, который задают мне - сколько посетителей бывает на вашем сайте? Отвечаю -сейчас на сайт заходит мало посетителей, в основном это те, кто размещает там свои объявления. А объявлений на сайте сейчас мало.

  3. Пять мифов о работе начинающего риэлтора

    Пять мифов о работе начинающего риэлтора Миф №1. Высокая заработная плата При просмотре вакансий на сайтах рекрутинговых агентств, первое, на что "клюют" люди - это высокая заработная плата, и только потом они анализируют предполагаемый функционал должности на предмет "смогу/не смогу".

  4. Продажи и не только

    Продажи и не только Каждый из нас является в чем-то экспертом. Иногда в голове появляется светлая мысль, а неплохо было бы на этом денег поиметь. То есть не плохо бы зарабатывать деньги на том, что ты знаешь или можешь.

  5. Какой он сегодня - клиент по недвижимости?

    Какой он сегодня - клиент по недвижимости? Рынок недвижимости сильно изменился, он стал дружелюбнее к клиенту: Теперь любой человек может продать квартиру без посредника. Собрать и оформить документы для сделки стало совсем просто, главное иметь деньги и время.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

июнь 2015
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: