Проблемы внедрения новой модели работы агентств недвижимости

Проблемы внедрения новой модели работы агентств недвижимости

Сегодня, если вы спросите собственника агентства недвижимости, хочет ли он сделать из своего агентства высокорентабельную денежную машину, вы услышите в ответ: "Да, конечно!". Далее, вам предложат встретиться, чтобы узнать подробности вашего предложения.

Но не обольщайтесь, всё не так просто. К встрече надо заранее подготовиться. Вы должны быть готовы к преодолению сопротивления, которые обусловлены различными обстоятельствами:

1. Несколько учредителей, которые объединились по формальным причинам.

Они объединились чтобы иметь легальную возможность заниматься любимым делом - риэлторством. На деле их ничего не объединяет, это простое объединение риэлторов, ничего качественно не меняющее в работе агентства недвижимости.

2. Отсутствие внятной стратегии развития агентства.

Владельцы лихорадочно перебирают предложения сторонних организаций по улучшению бизнеса. Чаще всего это приводит к неоправданным затратам на приобретение Систем управления клиентами и Созданию сайтов, которые никому, кроме своих владельцев не нужны.

3. Отсутствие у учредителей средств на развитие агентства.

Часто встречающаяся проблема, которая связана с отсутствием целей развития агентства.

4. Отсутствие идей по привлечению клиентов.

Деятельность по привлечению клиентов хаотична и связана, прежде всего с расклейкой объявлений и обзвоном частных объявлений на сайтах недвижимости.

5. Недоверие к личности автора идеи развития агентства.

Вас спросят: "Почему мы должны вам доверять?"А если вы обозначите сумму своего вознаграждения, то слушатель сильно задумается: "А зачем мне это нужно". Что, в отсутствие целей развития, равносильно отказу.

6. Отсутствие положений регламентирующих деятельность агентства.

Нет никаких четких инструкций для сотрудников. Все сводится к одной фразе: "Ищите клиентов". Нет ответов на в опросы: "Где искать?" "Как искать?".

7. Нежелание риэлторов отдавать деньги на развитие организации.

Это характерно для агентств, где есть старые сотрудники, которые привыкли работать независимо, так называемое "ассоциированное членство" - минимальные вложения на рекламу и оплату офиса.

8. Наивное ожидание, что и дальше все будет как и прежде.

Владельца бизнеса не покидает мысль, что Клиент никуда не денется, все объекты будут проданы. Только клиент об этом не знает.

Возможно, есть и другие трудности внедрения, здесь я упомянул о наиболее очевидных.

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

19 июня 2015, 11:48, г.Барнаул, алтайский край



Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

  1. Пять мифов о работе начинающего риэлтора

    Пять мифов о работе начинающего риэлтора Миф №1. Высокая заработная плата При просмотре вакансий на сайтах рекрутинговых агентств, первое, на что "клюют" люди - это высокая заработная плата, и только потом они анализируют предполагаемый функционал должности на предмет "смогу/не смогу".

  2. Бизнес без денег и знаний?

    Бизнес без денег и знаний? Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине, а H&F перевёл наиболее интересные ответы.

  3. Агентство недвижимости - это бизнес-система, которая должна

    Агентство недвижимости - это бизнес-система, которая должна Агентство недвижимости - это бизнес-система, предназначенная для получения прибыли. Знаете ли вы что времена риэлторов одиночек давно прошли. Так же как на смену пишущим машинкам пришли компьютеры, а на смену проводным телефонам пришли умные смартфоны.

  4. Агентству недвижимости требуются агенты, опыт не обязателен

    Агентству недвижимости требуются агенты, опыт не обязателен Агентства недвижимости не ищут новую модель работы, а используют старую проверенную временем. Чем хуже дела в агентстве с клиентами, тем больше нужны агенты. Вновь открылся массовый набор агентов по недвижимости. Агентов набирают все - и крупные и малые агентства недвижимости, и всех их объединяет одно: Обещание очень больших денег и никаких гарантий со стороны нанимателя.

  5. Чего хотят учредители агентства недвижимости?

    Чего хотят учредители агентства недвижимости? В агентстве недвижимости все держится на учредителе. Как правило основной доход агентству приносит сам учредитель, который как правило, является "играющим тренером". Но возможности человека не бесконечны, человек устает, ошибается и рано или поздно встает вопрос "что делать?",

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

15 февраля 2016, 21:10
Новый порядок налогообложения доходов граждан Нет денег на покупку квартиры? Нужно меняться!!! Ноу-Хау на рынке недвижимости как способ увеличить прибыль Особенности маркетинга в агентстве недвижимости. Личный опыт От кого зависит эффективность работы агентства недвижимости? От чего зависит доходность агентства недвижимости Покупатель - самый важный человек в агентстве недвижимости Правда о работе Агента по недвижимости Проблемы внедрения новой модели работы агентств недвижимости Прогноз на условия ведения бизнеса в недвижимости Реалии рынка жилья в России Роль агента в работе агентства недвижимости Роль обучения сотрудников во времена кризиса Рубрика ОБМЕН - источник новых клиентов для агентств Сайт Обмен и Аренда - новый инструмент риэлтора Список задач повышения рентабельности агентств недвижимости Схемы мошенничества на рынке недвижимости Что будет с рынком недвижимости? Чего хотят учредители агентства недвижимости? Что нужно чтобы агентство недвижимости было успешным? Что такое сайт Обмен и аренда - Барнаул ? Приглашаю обсудить эти публикации!  Также приглашаю вас на сайт Барнаул - Обмен и Аренда ! Попробуйте и оцените его функционал.
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

июнь 2015
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: