Как организовать работу руководителя отдела продаж

Как организовать работу руководителя отдела продаж

Если вы думаете, что достаточно (ли) назначить человека на должность и платить ему зарплату и этого будет достаточно для стабильной и устойчивой работы отдела(?) – значит вы ошиблись.

Конечно, достойной зарплатой можно привлечь профессионала, но мотивировать руководителя она будет только тогда, когда он знает: "За что и сколько ему платят"? Каждый сотрудник нуждается в контроле и управлении. В отсутствие целей и контроля получается не то, что вам нужно, а совсем наоборот. Благими намерениями как известно, устлана дорога в ад. Руководитель отдела, он просто человек и ему ничто человеческое не чуждо.


Вы хотите избавить себя и свое предприятие от неприятных сюрпризов в будущем? Хотите узнать Как это сделать? В эпоху интернета это сделать проще чем когда-либо раньше. Объем работы по наведению порядка на предприятии может быть большим, но полученные преимущества от этого будут еще больше. Это стоит сделать, чтобы построить Идеально работающую организацию..


Что ни в коем случае нельзя делать, так это - надеяться на то, что наемные сотрудники сделают за вас ту работу, которую должны сделать вы - собственник предприятия. Что вам нужно от начальника отдела продаж? Чтобы он организовал нормальную ритмичную работу торговых агентов (менеджеров по продажам); чтобы снизить текучесть торговых агентов.


Этого можно достичь через обучение и соблюдение регламентов (дисциплину). Начать нужно с анализа ситуации: 1. Как сейчас работают торговые агенты? 2. Уровень их квалификации? Уровень мотивации (желание действовать) Большой объем продаж может совсем не зависеть от торговых агентов, а являться лишь показателем текущего спроса. Этого недостаточно чтобы управлять продажами.


Если статистики продаж начнут падать, у вас не будет времени чтобы быстро исправить ситуацию, кроме как устраивать нагоняй торговым агентам и руководителю отдела. Но такой подход только деморализует коллектив. Так что же делать? Обучать и контролировать! Передайте начальнику отдела полномочия.


Делегируйте ему ответственность за результат работы. Мотивируйте и контролируйте его. Результат будет непременно. Решение за вами!.



С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

27 мая 2013, 10:23, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментарии к этой заметке больше не принимаются.




Рейтинг популярности - на эти заметки чаще всего ссылаются:

май 2013
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: