Значение эффективности управления для организации

"Качество жизни зависит от качества управления. А качество управления от наших знаний и умений."
Значение эффективности управления для организации

Что является целью управления? Целью управления является создание и внедрение эффективных методов выполнения работы. А что такое эффективность? Эффективность – это способность достигать поставленных целей минимальными ресурсами. Чем меньше мы затрачиваем материалов и времени для создания или достижения чего-либо, тем более мы эффективны.

Но что такое управление? Управление – это осознанная последовательность воздействий на что-либо с целью получения запланированного результата.

Субъектом управления является человек. Это значит, что он может ставить цели и управлять своими действиями по их достижению.

Какие же действия необходимо выполнять, чтобы быть эффективным рабочим, менеджером, инженером или ученым? Эти действия описываются тремя словами: Планируй, Делай, Проверяй. Это, так называемая, формула успешной деятельности. Её применение в любой сфере деятельности гарантирует получение нужного вам результата.

Неприменение этой формулы, на каком-либо этапе выполнения работы, ведет к потере времени, браку, удорожанию стоимости выпускаемой продукции, а то и к трагедии с человеческими жертвами, если речь идет об атомной энергетике, военной или космической отрасли.

Как же повысить свою эффективность? 1. Через повышение квалификации персонала. 2. Через внедрение системы управления качеством выпускаемой продукции. 3. Через усиление ответственности и дисциплины исполнителей.

Можно ли все это сделать без привлечения специалистов со стороны? Жизнь показала что «нет». Любая организация – это устойчивая система, которая препятствует любым изменениям и стремится сохранить свой статус-кво. Чтобы что-то в ней изменить, нужен импульс, воздействие со стороны. А чтобы понять, что и где нужно менять, нужно провести исследование, диагностику вашей организации – её структуры, системы коммуникаций; квалификации сотрудников, ответственности и дисциплины на предприятии.

Диагностика представляет собой наблюдение за действиями и опрос сотрудников организации, начиная с сотрудников управленческого аппарата. Именно они задают направление деятельности и организуют действия остальных сотрудников организации. От того насколько успешно они делают свою работу зависит будущее организации.


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

09 сентября 2016, 10:06, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Анализ использования информационных систем в недвижимости

Анализ использование информационных систем в недвижимости

Задачи повышения эффективности агентства такие:

  1. 1. Сохранять результаты работы агента для повторного использования.
  2. 2. Своевременно использовать результаты работы агента.
  3. 3. Поддерживать актуальность базы данных объектов.
  4. 4. Снижать стоимость привлечения новых клиентов.

Многие агентства уже сделали первый шаг в нужном направлении – внедрили автоматизированные рабочие места менеджера (CRM). Это локальная база данных которую ведет оператор-менеджер. Такие системы есть практически во всех крупных агентствах. Однако, нельзя объять необъятное. Такие б.д. в основном, используются для хранения данных и автоматической выгрузки рекламы объектов на специализированные сайты по недвижимости.

Следующий шаг в развитии информационных систем – создание собственного сайта с перечнем объектов для продажи. Такие сайты, как правило, это памятник тщеславию – предназначены в большей степени для саморекламы.

Все агентства недвижимости, вне зависимости от того, есть у них сайт или нет, размещают свои объявления на специализированных рекламных интернет-площадках. Однако такие площадки часто выполняют рекламные функции, и не предназначены для автоматической обработки результатов поиска. Таким образом, потребность в использовании собственной CRM в агентствах сохраняется.

Логично было бы предположить, что лучшим предложением для ведения бизнеса в недвижимости было бы использование специализированного сайта по недвижимости с развитым функционалом по обработке данных – не только своих, но и вообще, любых записей в базе данных сайта. И крупные агентства такие попытки делаются...

Крупными агентствами предпринимаются попытки создания эксклюзивных баз данных объектов недвижимости, с доступом через сеть интернет. Их отличает от общедоступных ресурсов, высокая степенью готовности к сделке и гарантия надежности и юридической чистоты (так говорят сами владельцы ресурса). Однако, ничего кроме эксклюзивности такие базы данных обеспечить не могут, и, по сути, являются ограниченным предложением из всего спектра возможных вариантов. Поэтому, для большего числа агентств и потенциальных покупателей интереса не представляют.

Слабое звено всех таких систем – ограниченность базы данных и отсутствие хорошего функционала обработки данных. Они не приспособлены для автоматической обработки данных, и поэтому, максимум, на что они способны - выполнять роль хранилища информации или еще одной рекламной площадки. Базой данных такую систему можно назвать с большой натяжкой.

Наиболее продвинутой системой на сегодня является сайт "Барнаул - Обмен и аренда" - хорошо продуманный рубрикатор (меню), расширенный фильтр и система поиска отличает сайт от других подобных. В добавок к этому, сайт хорошо проиндексирован поисковыми роботами и попадает в первую десятку результатов поиска Гугл и Яндекса.


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

26 мая 2016, 16:48, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Для чего нужны агенты? и Что хотят агентства?

Для чего нужны агенты? и Что хотят агентства?

Я думаю, что агенты нужны агентствам недвижимости для того, чтобы в прайсе агенства было больше объектов. Чем больше объектов, тем больше продаж. Чем больше продаж - тем лучше живет агентство.

Почему агентства снова и снова размещают объявление о наборе агентов и часто, даже без опыта работы? Наверное потому, что расчитывают, что агент без опыта найдет больше клиентов, чем агенты с опытом.

Но почему же вакансия агента никогда не закрывается? Наверное потому, что работать на предлагаемых условиях мало кто сможет. Ведь нужно найти клиента, договориться с ним об условиях оказания услуги, подготовить документы для продажи, найти покупателя и закрыть сделку. И только после этого он может расчитывать на вознаграждение.

Новый агент, без опыта вряд ли самостоятельно сможет все это сделать. А если он это сделает, тогда зачем ему оставаться в агенстве и делиться с ним?

Какой напрашивается вывод? - Единственный способ закрепить нового сотрудника - платить ему "оклад+%". Без этого, у агентства, нет никакого морального права что-то требовать с агента, а потому, новый агент вряд ли задержится надолго в вашем агентстве!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

06 апреля 2016, 18:56, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Что такое МОЗГ и для чего нам нужна ЦЕЛЬ?

"Мозг не виден, но его отсутствие у человека - очень заметно!.."

Что такое МОЗГ и как его использовать?

"Нельзя запретить сотрудникам мыслить негативно, но можно им показать выгоду позитивного мышления и научить пользоваться своим мозгом".

МОЗГ человека - это орган, который, большую часть времени жизни человека, живет своей, отдельной от хозяина жизнью, и часто действует противоположно желаниям и стремлениям хозяина, и поэтому требует перепрограммирования.

На протяжении всей жизни человека, МОЗГ постоянно работает, независимо от того, хотим мы этого или нет. Одна часть мозга управляет тем, что называется система жизнеобеспечения, и делает это незаметно для нашего сознания. А другая часть мозга зарезервирована природой для решения прикладных задач, но не используется нами даже на 1% его возможностей потому, что мы не ставим ему целей... Поэтому, наш МОЗГ бьется в круге повседневных забот, как муха о стенки банки, не подозревая о том, что есть другой мир, за пределами ее стенок.

Как выйти за пределы обычного сознания? Как управлять своим мозгом?

Первое, что стоит сделать - надо поставить значимые цели, задачи - достойные вашего мозга. Такие цели, для достижения которых требуются годы и тысячи проб и ошибок.

Исследователи выяснили, что на протяжении 70 лет жизни, человек использует МОЗГ по прямому назначению - для размышления и решения каких-то задач, не более 2 месяцев за всю жизнь. Это 86 тысяч минут, которые используются нами, преимущественно, в младенчестве и младшем школьном возрасте - когда мы интенсивно познаем окружающий мир.

Таким образом, большую часть жизни, такой важный орган как МОЗГ остается нами не востребован. Причем это касается не только людей инженерных или творческих профессий, это касается всех, кто ходит на работу. Всем известна такая отговорка - "У начальника голова большая - пусть он и думает!" - Что говорит о том, что ваши сотрудники даже не пытаются использовать свое рабочее время для решения возникающих проблем.

Если МОЗГ не занят работой, обусловленной осознанным выбором, то наши мысли хаотично блуждают, как шары в барабане "Спорт-Лото". Чтобы "заставить" МОЗГ работать эффективно, нужно, прежде всего поставить/определить свою цель. И чем масштабнее ваша цель тем больше вероятность того, что с годами не придет разочарование за бесцельно прожитые годы.

Поведение мозга, не занятого работой, непредсказуемо. Мысли в таком ненагруженном МОЗГЕ, мечутся из стороны в сторону, подобно пьяной обезьяне, которая шарахается из стороны в сторону; прыгает с дерева на дерево, сама не знает, чего хочет - и пугает своих сородичей. Как говорится "дурная голова никому покоя не дает".

В человеческом обществе много людей, постоянно находящихся в таком состоянии. Общество старается изолировать таких людей в спецучреждениях - психлечебницах, ибо своим поведением они могут навредить не только себе, но и другим. И вообще, оставление МОЗГА без контроля, даже на некоторое время, может серьезно осложнить жизнь любому человеку.

Поэтому, не оставляйте свой МОЗГ без присмотра на длительное время – это слишком опасно. Давайте ему полезную нагрузку, чтобы выполняемая им работа приближала вас к цели, а не уводила от нее.

Есть еще одна причина, почему нужно определить свою цель: Это нужно для того, чтобы созидать и обустраивать свою жизнь. Ведь если у вас нет цели, то любые действия будут вести вас не туда. Поэтому, чем раньше вы поймете, что вам нужно, тем эффективнее будут ваши действия и лучше ваша жизнь.

Чтобы "заставить" МОЗГ работать, нужно ставить цели. Чтобы полнее использовать ресурсы своих сотрудников, надо научить их управлять состоянием своего ума.

Есть способ "заставить" ваших сотрудников работать творчески и эффективнее, причем, не прибегая к насилию. Для этого нужно выработать у них пару главных привычек: Привычку вести записи и Формулировать правильные вопросы. Эффект, от внедрения этих простых навыков, вас сильно удивит...



С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

20 ноября 2015, 12:37, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Как оптимизировать бизнес-процессы в недвижимости?

Как оптимизировать бизнес-процессы в недвижимости?

Любой бизнес можно разложить на процессы и подпроцессы. Чем подробнее описаны бизнес-процессы в организации, тем успешнее бизнес.

Упрощенная бизнес-схема любой организации состоит из трех шагов (этапов):

  1. Берем сырье.
  2. Перерабатываем сырье в товар.
  3. Продаем товар.

Каждый директор агентства недвижимости мечтает о построении организации, в которой будут работать все риэлтеры города; Каждый директор мечтает чтобы все клиенты шли к нему; чтобы он ничего не тратил на привлечение клиентов; чтобы затраты на осуществление деятельности свелись к нулю. Это в идеале.

Но реальность такова: процессы в недвижимости демократизируются - делать сделки стало проще и доступнее для обычных граждан. Необходимость обращения в агентство за помощью риэлтора стала не так очевидна – сделки теперь могут делать даже пенсионеры. Последний шаг в этом направлении – услуга регистрации прав собственности через интернет.

А что в этой ситуации делают руководители агентств? Они работают в полной уверенности, что его клиенты никуда не денутся, и агентство будет, как и прежде, получать свою комиссию в полном размере – другими словами, руководители агентств, в своей массе, уверены, что клиенту некуда деваться, кроме как в агентство, и все расходы агентства оплатит клиент. Это опасное благодушие которое может привести агентство к банкротству и потере бизнеса.

Где же выход? Выход в том, что организацию надо делать более эффективной и повышать рентабельность деятельности агентства.

Что для этого нужно:

  1. Пересмотреть структуру агентства на предмет соответствия целям деятельности.
  2. Оптимизировать бизнес-процессы.
  3. Автоматизировать бизнес процессы.
  4. Взять под свой контроль все бизнес-процессы в организации.

Бизнес будет тем более стабильным и успешным, когда произойдет переход от общего руководства организацией к управлению действиями каждого сотрудника.


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

02 октября 2015, 19:50, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

И снова об обмене... или пять причин в пользу обмена квартир

И снова об обмене... Пять причин в пользу технологии обмена

Надежды профессионалов рынка недвижимости на то, что рынок оживет начинают оправдываться - количество людей в "РосРеестре" становится больше. Хотя, в основном, люди приходят сюда по юридическим вопросам связанным с оформлением собственности в силу изменения жизненных обстоятельств: развод супругов; смерть родственника; и тому подобное. За счет юридических услуг сейчас, в основном, и выживают Агентства недвижимости, которые постепенно превращаются в ассоциации индивидуальных предпринимателей, где каждый выживает как может...

Осеннее оживление рынка вряд ли способно вывести бизнес в недвижимости на прежний уровень, и кому-то придется уйти. Но, как известно, надежда умирает последней...

А для тех агентств, кто еще надеется зарабатывать на "купле-продаже" недвижимости, настало время "Ч". Они либо должны реформироваться, либо закрыться. Есть еще вариант - перейти в крупное агентство. Но и там все те же проблемы - сокращение рынка и снижение прибылей. Остается уйти из профессии и сменить сферу деятельности, что будет очень болезненным процессом для тех, кто больше ничего делать не умеет.

Но еще есть возможность продолжить работу на рынке недвижимости, для этого нужно понять - чего хотят люди. А люди хотят меняться.

Так что же такое обмен и что он нам дает?

  1. Обмен это, то, что хотят клиенты.
  2. Обмен снимает возражения клиентов.
  3. Обмен сокращает время проведения сделки.
  4. Обмен экономит деньги клиентов.
  5. Обмен - это источник новых клиентов.

Что же нужно для того, чтобы агентствам перейти на новую модель работы? Для этого требуется провести ряд организационных и технических мероприятий. Хотя, техническая часть перехода на новую модель работы в основном уже решена, в интернете появился сайт - "Барнаул Обмен и Аренда", который предназначен для риэлторов. Остается реализовать только организационную часть, которая состоит из нескольких этапов:

  1. Изменить структуру организации, согласно новым целям.
  2. Внедрить систему мотивации сотрудников агентства.
  3. Набрать и обучить новых агентов. Направлять и контролировать их работу.
  4. Организовать и Запустить рекламную компанию.

Вы хотите продолжить свою деятельность на рынке недвижимости? Сделайте свою организацию эффективной и высоко-рентабельной!

Не знаете с чего начать? Обратитесь ко мне, обсудим условия сотрудничества. Проект договора уже имеется, дело за вами...

Всего вам наилучшего, До встречи!



"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

09 сентября 2015, 11:10, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Ноу-Хау на рынке недвижимости как способ увеличить прибыль

Ноу-Хау на рынке недвижимости как способ увеличить прибыль

Несмотря на консервативность большинства руководителей агентств недвижимости, все таки есть руководители, которые стараются идти в ногу со временем.

Все больше в городе стало агентств, в штате которых есть офис менеджер, который занимается не только размещением объявлений в СМИ, но и ведет базу данных потенциальных клиентов, используя для этого Систему управления клиентами.

Некоторые пошли еще дальше, и организовали круглосуточную линию консультаций клиентов.

А некоторые ушли еще дальше: Сделали сайты-воронки для отлавливания потенциальных клиентов. У них на сайте нет списка сотрудников с телефонами; нет перечня продающихся объектов. Там все пути ведут к форме отправки данных клиента.

Но, несмотря на все эти фишки, агентства продолжают работать с рамках классической модели ведения бизнеса.

Чтобы повысить эффективность от всех этих нововведений нужно пересмотреть свои цели и изменить стратегию. Но таких слов владельцы бизнеса еще не знают. Время людей учит.. но в тоже время оно и уходит от нас.

Кто раньше других поймет "Чего хочет клиент" и перестроит работу своего бизнеса в соответствии со временем, тот сможет стать лидером в недвижимости и тиражировать свой бизнес.

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

19 июня 2015, 12:17, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Какой он сегодня - клиент по недвижимости?

Какой он сегодня - клиент по недвижимости?

Рынок недвижимости сильно изменился, он стал дружелюбнее к клиенту: Теперь любой человек может продать квартиру без посредника. Собрать и оформить документы для сделки стало совсем просто, главное иметь деньги и время.

А что же делают агентства в таких обстоятельствах? Особенных изменений в работе агентств недвижимости не наблюдается. Стоимость услуг агентства по продаже квартиры теперь стоит 50 тыс.рублей.

Договор с агентством клиенту ничего не гарантирует. Платежеспособных клиентов стало меньше, но количество агентств не уменьшается. Теперь любое агентство может продавать новостройки. Ипотеку с большой радостью банки выдают покупателям нового жилья. Но желающих брать ипотеку заметно поубавилось. Сейчас 50% сделок делается при помощи ипотеки.

Жилья, выставленного на продажу, стало очень много. Только на стоимости жилья это никак не сказывается. Все выжидают. Кому-то везет, но чаще - квартиры не продаются.

Устроиться в агентство недвижимости может любой желающий. Опыт работы не требуется. Также, теперь, любой желающий может подать объявление в журнал "Недвижимость-Алтай" через интернет, минуя агентство недвижимости.

Но все равно, большинство клиентов предпочитают обращаться в агентства. Клиент - ленивое существо, которое боится потерять деньги и не хочет вникать в тонкости процесса сделок с недвижимостью. Им движет страх и лень. А бюрократические проволочки дают повод для обращения к риэлторам...

Для чего же клиенту нужен агент? Для того, чтобы продать и что-то купить. А так как большинство сделок делается с помощью агентов, через, так называемые, "цепочки", то чтобы в них участвовать и приходится обращаться в агентство.

Но все же, клиент стал разборчивым и просто так, со своими кровно нажитыми деньгами, расстаться не спешит. И нужно приложить определенные усилия, чтобы заключить с клиентом договор. Но договор - это лишь начало работы, далее следует кропотливая работа агента с клиентом и агента с другими агентами, которая может длиться несколько месяцев и может закончиться либо продажей, либо уходом клиента, по хорошему или иначе...

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

18 июня 2015, 20:46, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Клиентоориентированность - новый тренд в недвижимости

Клиентоориентированность - новый тренд в недвижимости

Все понимают, что главное - это клиенты, и что клиент стал умнее, грамотнее, мобильнее, но ведут себя так, как будто он дитя неразумное, которое нуждается в опеке и проглотит все, что ему дают.

Известно, что платежеспособных клиентов, на этом рынке, мало, а конкуренция очень большая. И не смотря на это, открываются новые агентства недвижимости, у которых за душой нет ничего, кроме больших, ничем не подкрепленных, амбиций.

Руководители АН хорошо понимают, что без агентов агентство не сможет развиваться, но вкладывать средства в обучение агентов не хотят, да и удержать их в агентстве не могут (даже не ставят таких целей) - условия работы для агентов, в разных агентствах, одни и те же. Некоторые агентства набирают агентов по принципу - офис большой, места всем хватит.

Выживут, в таких обстоятельствах, не самые крупные, но самые гибкие и способные приспособиться к новым условиям работы, агентства.

Новый тренд в работе агентств - клиентоориентированность. Теперь в моде заботливое и предупредительное отношение к клиенту. Но достаточно ли только изменить отношение к клиенту, чтобы он стал для вас источником денег?

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

14 июня 2015, 19:21, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Чего хотят учредители агентства недвижимости?

Чего хотят руководители агентств недвижимости?

В агентстве недвижимости все держится на учредителе. Как правило основной доход агентству приносит сам учредитель, который как правило, является «играющим тренером». Но возможности человека не бесконечны, человек устает, ошибается и рано или поздно встает вопрос «что делать?» , «как дальше вести дела?» , «кому передать дела?».

Руководитель хочет пожить спокойной жизнью, а вместо этого приходится нести груз ответственности за себя и свою организацию, постоянно находясь в напряжении — что будет завтра? Будет ли клиент? Будет сделка? Иногда руководителю приходит мысль, а не набрать ли мне новых агентов?!

Идея не нова. Объявления о найме агентов висят на сайтах давно и по долгу, так долго, что некоторые руководители забывают о том, что они его разместили. Да и то верно, когда ни позвони в агентство, там всегда требуются агенты.

Но могут ли агенты коренным образом изменить положение дел в агентстве? Конечно нет. Ни один вновь принятый агент не приносит агентству прибыль, единственная польза от начинающего агента — пиар того агентства, в которое он пришел работать... Как говорится: «С паршивой овцы хоть шерсти клок...» Это и есть та причина, по которой снова и снова объявляется набор агентов по недвижимости.

Чего же хочется учредителю агентства недвижимости? Стабильной и прибыльной работы! Хочется отойти от дел и пожить другой жизнью: путешествия, хобби и тому подобное... как же добиться этого? На что и на кого можно было бы положиться, чтобы мечта руководителя стала реальностью?

Стабильность и процветание могут принести только клиенты! А также — самостоятельные, обученные и мотивированные сотрудники — агенты. Но в условиях сильной конкуренции и отсутствия каких-либо принципиальных отличий в перечне предоставляемых услуг, чуть ли ни единственным конкурентным преимуществом может быть количество предложений и стоимость услуг. А количество предложений могут обеспечить только два фактора: реклама и агенты, притом, что они выступают как единое целое. Но вот незадача: деньги на рекламу иногда заканчиваются, а на агентов надёжи мало — они сегодня работают здесь, завтра — там; а послезавтра — открыли собственное агентство и поимели те же проблемы что и остальные.

Агенты — самое слабое звено в структуре любого агентства недвижимости. И причина такого положения известна: отсутствие каких-либо гарантий со стороны агентства, как по оплате труда, так и по вопросу социального и пенсионного страхования.

Методом перебора агентов эту проблему не решить — агенты те же люди, если о них не заботиться, сотрудничество между агентством и агентом будет не продолжительным. Но что же делать?

Известно, что старыми методами нельзя добиться новых результатов. Продолжая работать по-старинке, вы рискуете оказаться банкротом и потерять свой бизнес. А решение проблемы все-таки есть! Если вы поймете: «чего хотят агенты?»

Первый шаг на пути к Мега-бизнесу — анализ целей и диагностика вашего агентства.

Как только вы вы внедрите в своем агентстве систему «мотивированного труда», вы станете лидером на рынке недвижимости, и у вас будет очередь из агентов, желающих работать в вашем агентстве!.. Да поможет вам Бог!

"ПЛАНИРУЙ! - ДЕЛАЙ! - ПРОВЕРЯЙ!!!"
Когда есть цель, найдётся средство! Нет ничего невозможного! Ищи пути для реализации собственных идей и у тебя все получится! Не слушай людей которые говорят что ничего не получится - они неудачники, ими и останутся. Не бойся начинать все заново. К наилучшему результату удаётся прийти не сразу. Мечты не сбудутся если ты не работаешь! Мечты сбываются когда ты действуешь.

С Глубоким уважением и наилучшими пожеланиями, искренне ваш - директор "Школы менеджеров", профессионал по созданию эффективных организаций - Евгений В. Романов.
Желаю Вам успехов!


С наилучшими пожеланиями, искренне ваш - Романов Евгений В.

09 июня 2015, 09:47, г.Барнаул, алтайский край



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:



Прыг: 01 02 03 04
июль 2018
пн вт ср чт пт сб вс
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31

Общественная организация
"100 Друзей"

------ Завести П/Я ------

на "Яндексе"
на "Майл-ру"

--------- SKYPE ---------

Skype Me™!

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: